戴夫·该隐: 欢迎来到 不适合在意图电台播放, 屡获殊荣的金融服务和商业咨询播客，挑战你的老派商业惯例和他们的传统商务套装文化. 我们的嘉宾都是业内的专业人士和专家，他们将挑战你超越西装革履的思维, 同时为你提供有意义的, 现代解决方案，帮助您的公司发展.
我是主持人戴夫·凯恩. 最后一次, 我们讨论了州税和地方税。乔·波普和斯科蒂·Z是我们的客人，我们在等待最高法院对纪念碑的裁决 南达科他州V. Wayfair 情况下. 如果你还没听说，我们已经做出了决定南达科他州取得了胜利. 乔Popp来说, 意图的州和地方税务服务主管, 回来跟我们谈谈这对你的生意意味着什么, 你们今天需要做的是为即将发生的巨大变化做好准备，这是这个结果的结果. 欢迎回到 不合适的,乔.
乔·Popp来说: 谢谢你，戴夫. 很高兴回来.
戴夫: 我们在介绍时遇到了一点小问题，办公室里一片混乱. 你知道，这里的工作人员对此都很兴奋 南达科他州诉. Wayfair 事情。.
乔: 这是真的. 派对结束后，我们还在收拾残片，还有很多彩带和其他东西. 州地税领域的任何一个变化，都是相当令人兴奋的. 有时候你不怎么出去.
戴夫: 你知道，我确实想澄清一些关于Salt队尤其是你的谣言. 我知道你开始学跳舞了，而且你是这方面的专家，那新舞蹈是什么? 牙线，你现在用牙线?
乔: 我不知道它叫什么，但我可能是个专家. 我只是不知道. 是的，这是可能的.
戴夫: 我们今天要讲的是极端联系，南达科他州诉Wayfair案. 一次又一次, 给我们的听众, 乔和他的团队撰写了几篇文章，在雷亚的网站上，如果没有, 我们可以给你复印一份. 这里面有很多非常棒的内容. 让我们深入研究一下 南达科他州V. Wayfair 对企业主的意义?
乔: 这是个好问题. 因此, 南达科他州诉. Wayfair 案中最大的变化是销售税，nexus. 一般的Nexus, 20多年来的多州税收. 这是一个很大的变化. 实际上我正在做一个关于这个的演讲, 一个所有权小组，有人问了这个问题, “我们应该期望我们的财务主管……我们应该期望我们的首席财务官知道什么?”
我告诉他们，“你知道，这是一个巨大的变化. 这是一个很大的变化. 这是一个职业生涯中只有一次的变化. 这对企业来说意味着什么呢? 这不是那种，你去看了更新就知道，你很好. 一个小改动, 是那些上过学的人, 不专注于这一领域的人可以去门诊把它拿出来. 我是说，这是一个很大的变化. 所以，如果这是一种为这对企业主来说真正意味着什么的铺垫, 就是这样.”
戴夫: 我们可能暂时还不知道这意味着什么.
乔: 这是真的，所有的州都有机会以不同的方式对此作出回应. 我们可以更具体地谈谈实际决定改变了什么, 以及它的真正含义, 但是现在大约有24个州已经制定了某种形式的经济联系标准. 这意味着, 除了销售什么都没有, 你可能会被强迫如果你知道州政府找到了你，对你进行了审计你不同意他们的意见，说, "你知道的, 我认为你做不到.”
他们可以评估你, 这件事会闹上法庭, 它会得到支持, 因为这个决定已经出来了. 所以现在有24个州, 谁会看着你说, “嗯, 如果你达到了这个销售门槛, 或者别的什么, 可能是交易，也可能是其他东西.“你使用亚马逊或其他特定的方式获得联系，他们可以强迫你提交文件.
这就是我们目前的情况. 这是一个非常激动人心的时刻，因为有很多运动, 有很多不确定性, 还有很多变化. 我可以稍后再讲, 为什么我认为这种改变对企业主来说是一件好事.
戴夫: 你知道, 如果我想销声匿迹的话, 去一个不征收销售税的州, 我要去蒙大拿.
乔: 你当然可以这么做.
戴夫: 那是个好地方吗? 我要把我的生意搬出去，我们要走了.
乔: 谢天谢地，现在还没有营业税. 还有一些州不征收销售税. 他们很少，而且通常是因为别的原因. 还有另一种收入来源，他们不需要销售税或使用税.
戴夫: 如果可以的话，让我和我们的听众分享一个图像. 昨天你给了我一张地图, 想象一下选举日的这张地图，这里是红色，这里是蓝色，你就能知道发生了什么. 你给了我这张地图. 没有给我太多解释, 但给了我一张所有州的地图以及他们在销售税方面的做法, 他们没在做什么. 我看着这个，我的第一反应是，“我们要怎么处理这个??“风险是巨大的.
乔: 是的. 我给你们准备了两个很酷的盐题.
戴夫: 谜题?
乔: 这是最尖端的盐的东西，可能不会在网站上，也不会在新闻机构上. 我们谈论的是我们Salt社区内部的事情, 想要弄清楚这些东西到底是怎么出来的. 我会给你地图上的这个. 假设有一个逻辑上的小问题. 所以我们说, 我不知道, 逻辑问题有时会很棘手, 但我觉得这个很简单.
如果我们有一个州，在他们的法律中, 他们说, “我们将在美国宪法允许的范围内，对纳税人行使关联管辖权.他们说，“我们会向你征税，只要我们向你征税不违法。.“这很慷慨，对吧? “但我们会一直走到那个边缘. 我们要直接从过山车的顶端跳下去. 往下看，我们就停在这里.
只要我们不做违法的事，这就是我们要做的.“很多州的法律都规定了这一点. 他们说，在宪法允许的范围内，我们将向你们征税. 这是逻辑问题的第一部分. 第二个逻辑问题是, 最高法院刚刚说, Wayfair的这件事是符合宪法的.
现在, 如果你把这两件事放在一起, 有哪个州说, “只要宪法允许，我们就会向你们征税.“他们需要改变他们的法律吗? 我不这么认为. 我认为把这两部分放在一起, 宪法是满意的，因为最高法院已经说过这个Wayfair标准, 顺便问一下，哪个是100美元,每年向一个州出售价值1000美元的商品或者每年向一个州出售200笔交易这就足以通过宪法了. 就是这样.
我给你们的这张地图, 没有任何解释, 我承认这上面有不同的颜色, 这些状态有这些东西. 这些州没有. 在一天结束的时候, 如果所有州都征收销售税, 有这样的规定, 只要不违法，我们就会向你征税, 我认为他们不需要做任何事情, 哪一项法律可以对你征税.
戴夫: 我刚想起来你在播客上做过好几次嘉宾了. 这可能是你最后一次了. 你应该在播客社区给企业主带来好消息. 这不是好消息.
乔: 恕我直言，我不同意. 我认为这是个好消息. 我对此有自己的看法? 所以我为我的客户担心. 这就是为什么我会说这是好消息. Wayfair的案子就像你走进牙医诊所一样. 你走进来，牙医看着你的牙齿. 他们会关注你的生意是否健康, 假设, 他们在戳，在戳几个地方，他们说, “你知道吗?? 你真的应该用牙线.
你应该. 如果你不使用牙线? 如果你不使用牙线，你会掉牙的. 帮我们个忙，牙线.你会说:“好吧，没问题。.“你回到家，你会做什么?? 你用牙线一两天，然后就不用再用了. 第二年，或者六个月后，你再去看牙医. 你再问他:“我是怎么做到的?他说:“你用牙线洁牙了吗??”“不.“我看你不太好。. 你知道如果你再这样下去，你的牙齿会掉的.”
这样持续了一段时间，然后有一天你走进牙医的办公室，他们说, “嘿, 我得拔一颗牙.”“为什么?“嗯，你没有用牙线。. 对不起.“我们现在与各州之间的情况，就是这样. 我们的很多客户，和我们交谈过的人都知道他们在这些地方有联系. 因为其他原因，他们在那里有人. 他们有销售人员，有库存.
他们有各种各样正在发生的事情，他们决定, 你知道吗?, 我不会担心的. 我不会用牙线剔牙的, 有时他们会受到重大的商业评估的打击这就像去看牙医用牙线剔牙一样. 为什么我认为Wayfair的案例对很多企业主来说是有利的呢, 现在很容易清楚地看到哪里有风险.
很容易看出，在哪些州有风险. 我们的关系研究过去是相当复杂的, 对一些客户来说，它们仍然是, 但现在任何人都可以做关联研究. 在家里，我们甚至可以熬过去. 你需要两样东西. 这就像一个古老的科学实验，对吧? 小苏打和做火山的东西. 你可以在家里做. 很简单的.
戴夫: 你知道, 你可能是世界上唯一一个把我的州纳税义务比作用牙线清洁牙齿的顾问. 好吧,做.
乔: 谢谢你！.
戴夫: 我是说，这很独特. 让我们再深入一点. 让我们花一分钟回到一些基础知识. 和, 我确实和您就这些免税证书进行了简短的交谈，这是我个人的意见, 市场的合规性可能不是很好.
乔: 这是真的.
戴夫: 这是一个基本问题. 您能给我们介绍一下我们今天需要在免税证上加入的一些政策或程序吗, 然后从这里展开.
乔: 很好的观点. 很好的问题. 我们网站上有一项，如果你去我们州的地方税部分
戴夫: 在teddyexports.net?
乔: 在reacpa.Com，没错. 有一篇关于南达科他州诉Wayfair案的文章上面列出了一个企业主或企业的所有事情, 可以考虑现在做什么吗. 在所有这些州进行注册是不可能的, 但其中一项就是你刚才提到的免税证书项目. 如果你在所有这些地方都有联系并且你的销售对象是免税的, 他们是分销商, 转售你产品的人, 这些人正在使用你的产品并进一步制造它, 他们中的大多数都是免税的.
这个问题不一定会给你带来很多令人头疼的销售税, 只要你能拿到他们的豁免证书就行了.
戴夫: 大的基础问题需要加强一点.
乔: 绝对.
戴夫: 既然你在那儿，我们就继续吧. 当你去那里的时候，现在的企业主会这样做. 我们谈到了豁免证书，你也提到了它还是回归到最基本的. 那项服务，那项产品真的要交销售税吗?
乔: 这是正确的.
戴夫: 所以，你可能会对不征税的东西感到兴奋.
乔: 是的. 所以我不知道在这个节目中，在我讲过瓶装水的例子之前，它是不是一个
戴夫: 是的，你已经做过两次了.
乔: 两次好的，我知道了.
戴夫: 是的，你需要新的素材.
乔: 我需要新材料. 但无论如何, 所以请参考我们之前的播客来了解这个例子，这样你就能知道我们在说什么了, 跟上节奏. 但在税收能力问题上, 你要找的东西是, 这对我来说是个多大的问题? 如果我在做一个小部件的生意，我做的这个小部件总是进入汽车行业, 它是汽车的一个组成部分, 这在大多数情况下都将用于制造业.
你可能会有一些, 一个了, 修理零件类销售, 但大多数时候，你的产品是用于制造业的. 这可能在大多数地方都是免税的. 如果你卖的是干墙呢? 这在大多数地方都是要征税的. 所以根据你卖的是什么. 和, 如果你销售的是一项服务，这也有点不确定，因为有些地方对所有的服务都征税, 有些不征税, 有些征税，有些征税.
所以要弄清楚你的产品或服务是否应该纳税, 另一个基本步骤是这样的豁免证书吗, 弄清楚你所有的东西是否在所有地方都不征税. 这只是你在销售税方面的一个信息报告问题.
戴夫: 所以, 我们将回顾其中的一些项目, 但从风险的角度来看, 我们总是喜欢谈论风险 不适合在意图电台播放. 和, 在概念中有, 我们必须为企业主消除风险，以增加公司的价值. 销售税审计, 可能需要几年时间, 几年之后这一切就会流传开来, 然后回到企业主那里. 当这种情况发生时, 你可能会面临多年税率销售税审计, 如果被判有罪，这将是极其昂贵的.
乔: 我是说，这就是为什么我用牙医这个比喻. 如果你一年不使用牙线，从长远来看，这可能不会对你造成伤害. 但, 如果你在五年内不使用牙线, 六个, 七年, 这些累积起来会对你造成很大的伤害, 它会影响你继续像过去那样生活的能力. 正确的?
所以以类似的方式, 就像你刚才提到的, 如果这种情况持续多年, 你没有解决这个问题, 你忽略它. 在这类问题上，过去有许多人故意视而不见, 受到亚马逊等公司的支持, Ebay和其他Wayfair网站, 正确的? 这些网上卖家会说:“嗯，你知道，来找我吧. 我不打算收销售税.”
这是有传染性的. 这是其他人已经抓住的东西, 这个现象，他说, “嗯, 你知道, 亚马逊没有这么做. 我也不打算这么做，好了.“现在我认为这是我们的时刻, 现在事情已经发生了，我们需要重新审视这个问题，因为我们正在考虑我们业务的长期健康发展.
戴夫: 对,对. 我想我有办法解决这个问题.
乔: 好吧.
戴夫: 是的. 我能和你分享一下吗?
乔: 好吧.
戴夫: 好吧. 我们要不要关掉麦克风，麦克风还是很热，所以我们要继续. 我要绕过这一切，因为你知道，我有所有我制造和销售的东西. 我打算在亚马逊上卖, 我就不用担心了, 让亚马逊来操心吧. 我回家了吗，脚在椅子上?
乔: 戴夫，我们真的应该雇你. 这在盐部真是太棒了.我是说，这是个很棒的问题.
戴夫: 顺便问一下，你们付多少钱?
乔: 嗯，合理的价格. 我们将用奶酪和客户给我们的其他东西支付给你. 这很好. 毕竟我们就是这样得到报酬的. 亚马逊发生了非常有趣的事情. 亚马逊曾经是世界上最坏的公司. 很多地方都不交销售税, 然后他们一路来到另一边, 他们不仅在很多地方缴纳销售税, 他们向国家税务部门提供信息报告.
戴夫: 什么?
乔: 是的. 因此，在许多州，他们实际上向州税务部门报告任何将其作为市场的人. 因此，这给我们的一些客户带来了一些担忧和心痛. 这是亚马逊的一个方面. 另一方面是一种精明的商业举动. 这是另一个SALT的小宝石, 如果你愿意, 这是最前沿的, 我们在社区里谈论的.
因此，亚马逊可能是未来企业主不必处理这些问题的方式. 正确的?
戴夫: 好吧.
乔: 希望你们对此有兴趣.
戴夫: 我在听.
乔: 亚马逊现在在美国西北部的一个州, 从每一笔通过亚马逊的交易中收取佣金, 是不是他们在卖, 或者是市场卖家, 只是一个拥有亚马逊账户的人. 我相信那是俄勒冈州，但我总是把它搞砸. 不是俄勒冈就是华盛顿. 他们为每笔交易预扣销售税并将其汇给国家, 每一个.
所以你看着它，你会想，“如果我在那个州出售? 如果我在亚马逊上销售，亚马逊会负责收款和汇款. 州政府知道他们和亚马逊有协议. 他们会传递所有这些东西. 这是神奇的. 为什么我不把这个外包给亚马逊呢?“这是社区中一些人认为亚马逊未来要做的事情，而不仅仅是这个州, 但是有两个州, 10个州, 20个州, 在40个州，如果你通过亚马逊销售, 这是它的好处之一, 没有销售和使用税合规.
戴夫: 我哥哥也会有.
乔: 没错，他们会帮你做的. 所以你知道亚马逊是很酷的冠军, “我不想提前交销售税,成为这类人的敌人, 然后在未来可能会以另一种方式摇摆, 只要付一笔合理的费用，我们就会为您处理这件事, 你甚至不用担心它.
戴夫: 你知道，这很有趣，因为我听过你很多次. 你知道, 过去的美好时光, 你担心你的联邦纳税义务, 和接触. 与所有的州税务责任风险相比，这有点退居次要地位. 其中很多都是不确定因素.
乔: 好吧, 这是不确定的，有时这不是常识, 有时候这可能是常识, 但没人知道. 这是另一个例子. 我不认为这是宝石, 但在我最近工作过的几个州或所有州都是如此, 如果你, 戴夫, 正在出售你的企业吗?, 假设. 然后你决定, “你知道吗?, 我不想像卖我真正的生意一样卖, 但我想卖掉我的资产. 我要卖掉我的资产.“正确的?
因为人们不一定要买一家公司的股票. 但我要卖掉我的资产. 我打算把它卖给一个叫Abby的女士，她对我的生意很感兴趣. 她会买下资产. 她可能会关闭一段时间，然后重新开放. 基本上，做同样的事情，她自己的调整，太棒了. 所以你就这么做了. Abby购买资产.
她想，太好了，我有资产了. 不用担心潜在的纳税义务…州纳税义务.在大多数州都是如此, 继承者责任法规规定, 如果你知道戴夫的事, 或者你买下戴夫公司的大部分资产, 艾比将接替戴夫的工作，代缴未缴的销售税, 使用税收, 所得税.
所有这些东西, 因此，在企业主的词典和待办事项清单中，有一件事将会占据更大的一部分, 如果你打算卖掉你的公司, 如果你是三岁, 也许还有五年就能出狱了, 无论是股票出售还是资产出售, 你真的需要注意你的暴露在哪里, 因为你最好保证你的买家会注意到它. 和, 如果你不注意的话, 你可能会发现相当多的资金被支付给你得到了托管，以防实际发生的事情, 如果一个州决定审计并发现未付债务.
戴夫: 今天我们的嘉宾是乔Popp来说, REA州和地方税务咨询小组的主管. 而这些人，他们的日历上写满了这些事情. 但是，在剩下的几分钟里，乔，把这东西带回家. 作为企业主，我们应该做些什么, 明天要把这东西弄好就是训练? 是改变我们的会计制度吗? 是教育吗?? 你知道，让我们给我们的听众两到三件必须在周末发生的事情. 让我们追究他们的责任.
乔: 我明白了. 好吧.
戴夫: 没问题，带我们回家吧，大男孩.
乔: 好吧. 第一步，去找你的内部会计. 或者如果你是公司内部的会计人员，问问自己这个问题. 去年各州的销售报告. 这是什么??
戴夫: 我们能做到吗??
乔: 我们能做到吗?? 我们的软件能做到吗? 有趣的是，相当多的客户无法做到这一点. 这很关键. 这对防御至关重要. 这对于找出你的风险在哪里至关重要. 这周末前搞定吗. 按州划分，你们的销售额在哪里? 当我说按州销售时，我指的是发货地点.
戴夫: 航运,对吧?
乔: 它去哪儿了?? 交易额超过10万美元的州. 这就是家里的小火山. 任何超过100美元的,000美元，你没有提交报税表，也没有提交销售税报税表或所得税报税表, 这是个问题. 你要做的第二件事, 评估你的软件的能力，以确定是否某件事是应纳税的点击一个按钮, 你能做到吗?? 你的软件能做到吗?
这应该很容易，对吧? 去找AR部门的人，找发发票的人. 当我们发出发票给, 乔Popp来说公司, 我们能在发票上说这个东西是应税的还是不应税的吗, 或者这是一个手工过程? 手动过程意味着您的软件可能需要查看它以进行技术升级.
戴夫: 伟大的,伟大的.
乔: 所以这两件事绝对会在这周发生，算出来吧.
戴夫: 完成任务.
乔: 第三件事是豁免证书. 我们的政策是什么?? 它们储存在哪里?? 我们有成箱成箱的吗? 我们有很多pdf文件吗, 或者是负责这件事的人, 说免检证明什么的? 这也会帮助你知道你在哪里.
戴夫: 你提到了一个软件. 交易的数量呢? 我听你说交易上限是200. 我自己，我们会处理的. 我必须在周末之前完成还是可以延期?
乔: 你会得到延期的. 这一点比较困难，因为通常这不是注册会计师以前要求的问题. 因此，建立一个没有真正产生这些的会计系统是完全公平的. 至少现在是这样. 这是一个介于现在和年底之间的问题. 这是各州给我们的时间线.
从现在到年底，你基本上要把所有这些东西都弄清楚, 决定在哪里归档和移动. 大多数实施了这些经济联系的州, 接下来我们会录下这段录音，然后你们会听到, 这些措施可能会在今年年底生效, 明年初. 你还有几个月的时间. 不要浪费它们.
戴夫: 是的. 这些人对我挥舞着旗帜，时间到了，你就别理他们. 我还有一个问题.
乔: 好吧.
戴夫: 你知道的
乔: 我就在这里.
戴夫: 你说对了. 只有你和我. 他们可以起飞. 他们现在在加班. 我也不在乎。.
乔: 好吧.
戴夫: 所以无论如何, 州税和销售税, 这是一种负债, 那些可能会被曝光的信息.
乔: 是的.
戴夫: 还包括在那个州的所得税义务, 和良好的, 在俄亥俄州，我们有商业活动税, 所有这些都将改变，必须加以审视.
乔: 和, 这是SALT的最后一个特别问题我将很快提到的是现在我们有一部叫做86-272号公法的法律. 听起来很奇怪，可能以前听说过. 不用担心. 好吧, 这条法律背后的基本思想是, 如果你在一个州所做的只是招揽销售, 和一个人在一起, 没有所得税, 联结州不能向你征税. 基本上可以翻译成, 如果你建立联系的唯一方式就是让一个人在那里, 征求销售, 这样他们就不能对你征收所得税了.
但如果你有另一种获得联系的方式，比如你从Wayfair案中获得的销售额，会发生什么呢. 现在我认为86-272号公法不再保护你了. 所以我认为这是销售税特许经营权, 收入总额, 所得税, 所有你可能会有的税种. 即使它不是, 政府知道你是谁，因为你登记过, 你在向他们征收销售税, 要区分哪些州不缴纳所得税就越来越难了.
戴夫: 我帮你打了快速拨号，伙计.
乔: 好吧. 谢谢你戴夫.
戴夫: 谢谢你加入我们，乔. 我知道我们的听众很欣赏这个最新消息. 即使消息不一定是好消息, 但也有解决办法, 但你得在周末前完成? 你必须开始这个过程. 听众们，感谢你们抽出时间收听本期节目. 如果你想了解更多关于 南达科他州V. Wayfair Case，请登录WWW查看我们的博客.teddyexports.net. 乔和他出色的团队在让我们都了解情况方面做得很好, 这里有很多很棒的见解.
同时，如果你喜欢今天的节目，请给我们点赞、点赞、评论和分享. 我们喜欢高收视率，不要忘记在YouTube上观看我们的播客视频. 下次见, 我是戴夫·凯恩，鼓励你松开领带, 跳出思维定式，别忘了用牙线.
免责声明: 就以下问题发表的意见 不适合在意图电台播放 是我们自己的，并不一定反映雷亚的观点 & 比较靠谱的赌博软件. 该播客仅用于信息和教育目的，并不打算取代您在其他地方收到的专业建议. 向值得信赖的顾问咨询你的独特情况，这样他们就能专业地指导你找到适合你具体情况的最佳解决方案.