道格豪斯:
从意图 & 联合工作室，这是 不合适的, 一个面向企业家的管理和金融服务播客, 终身商业领袖, 还有一些人已经准备好超越西装革履文化，寻找有意义的东西, 可衡量的结果. 我是道格·豪瑟. 在这个每周的播客中, 思想领袖和商业专家会分解复杂和平凡的话题，给你一些建议和见解，帮助你成长为一个领导者，同时帮助你的组织成长和繁荣.
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行业继续努力实现covid - 19前的条件, 现在我们正在度过这场风暴, 我们不得不向前看. 今天有请布莱恩Kempf, 意图校长 & 比较靠谱的赌博软件, 是来分享他在农业行业的经验吗, 当前的经济影响, 这个行业未来会是什么样子, 在选举前，你应该考虑一下遗产规划和税务问题. 欢迎回到 不合适的 布莱恩.
布莱恩Kempf:
谢谢你，Doug. 很高兴又回来了.
道格:
是啊，很高兴见到你. 对不起, 我们不能亲自见面, 希望, 我们可以尽早实现这一点. 它总是更令人愉快.
布莱恩:
是的. 我们也都很期待.
道格:
绝对. 谈谈农业的现状吧. 很明显, 这当然是政治新闻，关税和其他一切, 但在我们讲这部分之前, 谈谈COVID如何影响农业气候. 你在外面看到了什么?
布莱恩:
是的. 有意思的是，自从3月和4月以来发生了很多变化. 回想起3月和4月，似乎是永恒的事了, 但农业市场出现了很多动荡. 回想起三月和四月, 这两件大事是我们在当地的头条新闻, 以及全国范围内, 牛奶短缺，过剩牛奶的倾销以及大量零售肉类短缺这两件事是人们真正不明白为什么会发生的吗. 我的意思是, 我觉得很有趣的一件事就是告诉公众他们不了解的事情，而这些事情是在幕后发生的.
很多人会看到杂货店里有什么，这和他们对即将推出的农产品的了解一样有限. 由于牛奶短缺和倾倒, 很多人对农民为什么倾倒牛奶感到困惑, 与此同时，零售商店说他们没有牛奶了. 这与很多事情有关. 比如卫生纸, 对液态奶的需求激增, 你在商店买的那罐牛奶, 于是顾客们出去买了成吨的牛奶, 这说不通吗, 因为它的保质期是有限的.
所以你有一个需求高峰，然后你, 同时, 是否有工厂关闭或减少产能或爆发疫情，导致无法满负荷运转. 牛奶必须经过某种加工厂才能出售. 所以, 保质期有限, 你不能只是无限期地储存牛奶，直到植物能够处理它, 而且牛奶不能处于生的阶段.
这是一个相当短的时期, 但这却成了安全的赌博软件, 一些农场在相当短的时间内倾销了过剩的牛奶. 不像其他行业, 建设, 制造业, 你不可能无限期地储存原材料或库存. 这种情况基本上已经得到了纠正，因为你不再看到牛奶短缺了. 类似的, 与零售, 有肉, 许多零售商店都对你在店内可以购买多少肉设定了配额.
美国各地加工厂的短缺.S. 一些人不理解的猪就是一个很好的例子. 如果你继续喂猪，它们就会继续生长和增肥. 大多数生猪都有特定的销售方式. 一旦超过这个重量，你的价格就会继续下降. 继续喂猪, 增加成本而降低市场价格是不合理的. 不幸的是，你看到猪被屠宰时没有... 没有被处理，因为没有处理的能力. 再一次。 ...
道格:
这些因素的集合，对吧. 我也看到了农业必须适应的事情，因为最终用户的权重已经发生了变化, 很明显，去餐馆之类的地方少了. 这也影响了生产和加工等等?
布莱恩:
是的. 所以学校和餐馆都是乳制品的大消费者. 餐馆里经常吃奶酪. 就像很多行业一样, 它对某些企业的影响取决于他们的客户是谁. 你有一些奶制品加工者分布在杂货店里, 餐厅, 学校, 他们几乎没有受到太大的影响，并且能够将学校和餐馆需求的不足转移到杂货店需求的增加上, 因为你确实看到了杂货店里农产品购买量的大幅增长. 所以如果[听不清00:06:53]改变并满足需求, 很多人都看到了需求的健康增长, 但事实并非如此... 并不是所有的进程都能做到这一点, 或者与杂货店签订现有合同，允许他们将需求从学校或餐馆转移到杂货店.
道格:
老话说得好. 在你的客户群和你适应和发展的能力上要多样化. 我想我们已经... 不管你在哪个行业, 很明显, 在这段时间里，我们肯定都得到了强化.
布莱恩:
是的，完全正确.
道格:
那劳动呢? 现在, 很明显, 劳工是一个大问题，不仅在俄亥俄州，而且在全国范围内，以及允许移民劳工的某些签证类型的分配, 过去几年的影响是什么[相声00:07:56]?
布莱恩:
在开始的时候, 人们普遍担心农民找不到农业劳动力, 哪些主要来自移民劳工. H-2A签证项目有一些变化, 哪一个是减少限制的临时农场劳动力, 减少监管, 并且允许更多的移民在季节性时期过来. 但现实情况是，H-2A签证计划只提供了美国全部农业劳动力的一小部分.S. 我在看农业局网站上的统计数据只有50%到70%的农场劳动力是未经授权的, 这就是人们所说的非法移民.
道格:
哇. 还是那么高?
布莱恩:
这个数字很高，大约在150万到200万之间. H-2A签证项目只提供了这些工人的4%. 因此，现实情况是，任何与农业有关的人都知道，农业一直在推动移民... 我不知道, 和我活了多少年一样, 可能, 但实际上是在过去的十年里, 有很多修辞. 当然，每个人都会同意需要进行某种形式的移民改革. 你会发现人们在这个问题上持两种观点，但现实是我们确实需要移民改革.
大多数农业专家都不希望大规模驱逐无证工人，农业局几年前就做过一项研究, 并说, 如果我们只对移民采取执法手段, 我们将在一年内损失大约300亿到600亿美元的农业产出. 这将导致食品价格全面上涨5%到6%. 所以我们当然需要某种移民改革，这已经讨论了很多年了. 没有人能就它的样子达成一致.
道格:
是的. 最后，我们基本上什么也得不到，这就是发生的事情.
布莱恩:
完全正确. 乳制品是我们韦恩县当地的一个大问题, 这里有很多乳制品生产商. H-2A签证适用于短期劳工，而乳制品行业需要长期劳工. 他们不需要短期劳动力. 你每天都得挤牛奶. 因此，他们长期以来一直推动将乳制品作为H-2A的一个子集，但到目前为止还没有通过.
道格:
布莱恩, 我们来谈谈农业企业成功的发展历程. 我知道在节目开始前我们讨论了一下过去六个月小农场的增长. 这让我很惊讶.
布莱恩:
是的. 通过冠状病毒, 消费者对食物的来源和加工方式的意识越来越强. 所以我既担心我的食物来自哪里，也担心我将如何接触到病毒，因为它来自加州或其他地方. 部分原因是食物短缺, 人们担心他们不能得到他们想要的食物. 所以你可以看到直接从农场到零售的增长, 小农场, 你30, 50, 60英亩的农场和人们正在使用社交媒体直接向消费者推销.
所以你可以看到这类活动有所增加. 有机食品仍在上升. 所以人们又开始越来越多地思考他们的食物来源以及生产食物的过程. 所以你又看到了增长, 就像任何行业都有赢家和输家一样, 有些人真的是吃亏了, 有些人利用了过去六个月里发生的很多不同的变化.
道格:
是的，当然. 这种适应和快速发展的能力我知道我们在你所在的地理领域有很多客户正如你提到的，你已经迎合了那个环境, 正确的?
布莱恩:
是的. 我们有一家不错的小型拖拉机制造商, Tilmor, 美国各地的小农场主都从中获利.S. 他们正在寻找不用化学药品种植杂草的新方法. 这是现在的一件大事.
道格:
太棒了. 不是你抽的大麻，对吧?
布莱恩:
非常不同的杂草. 这不是个好主意.
道格:
是的. 只是澄清. 不过现在，我们也有大麻行业的客户. 所以很难相信. 就在这周，克里斯·斯皮尔曼在我住的林肯县开了一家CBD店. 信不信由你，这是我从未想过的. 我想大概是25年前.
布莱恩:
这是一个与大多数人认为的农业非常不同的市场, 但它还在那里，而且, 日益增长的. So …
道格:
谈谈所有这些因素. 在你看来，农业是什么样子的? 在接下来的5到10年里，它会如何发展?
布莱恩:
农业正在发生转变，在未来的5到10年里，这种转变只会更快. 农民的平均年龄在过去十年中持续增长. 新农民或新手农民的平均数量继续减少. 因此，农场的大规模整合只会越来越大. 我的意思是，你仍然可以在更少的人从事农业生产的情况下增加农业总产量. 所以你有一个自然发展到更大的农场，这将... 所以你有更大的农场，更少的人拥有它们，更少的入口和更少的潜在工人. 所以你确实看到了很多机械化和技术它已经存在一段时间了, 但它流行得更快. 机器人挤奶机就是一个很好的例子.
它们已经存在很长一段时间了, 最有可能在5到10年内, 这就是很多大型农场的发展方向. 现在进入它还是很贵. 鉴于过去两年的牛奶价格，很难证明这一成本是合理的. 如果你看到牛奶价格回升，就像任何新技术一样, 使用它的人越多，生产它的能力就越好, 希望, 当这两件事发生时，价格就会下降. 我想你会看到越来越多的机器人挤奶机在俄亥俄州和美国投入使用.S.
道格:
听起来像in, Ag, 这是一种分岔, 就像很多行业一样, 你要么做得非常小，非常灵活，对需求和市场做出快速反应, 或者你必须真的, 真正的大, 正确的, 利用规模经济的优势?
布莱恩:
完全正确. 它不是- - - - - -
道格:
有趣的.
布莱恩:
行业.
道格:
好的，让我们稍微谈一谈在我们接近年底的时候. 显然，我们不知道税法在未来会如何变化. 我们知道在政府层面存在收入短缺, 无论是联邦政府, 状态, 当地的, 无论, 但如果我们在农业行业或任何业主管理的企业，我们能做些什么呢, 当我们接近你的终点时，我们在考虑什么关于税收和遗产规划?
布莱恩:
是的. 今年将是重要的一年. 而不是今年，未来五年，我认为从税收和遗产规划方面. 我们在农业领域关注的一件大事是终身豁免. 所以在你死后, 你有能力将1100万美元的资产转移给下一代，接近1200万美元, 不用面对州税问题. 如果你结婚了，那是2200万到2400万美元，这是一个很大的数字. 所以确实有很多人摒弃了遗产规划的想法, 好吧, 我没有那么多钱. 但现实是，这个数字可以立即减半. 现在，有一种说法是让它在几年后回到600万，而不是回到600万. 有可能在2020年立即恢复到人均600万美元.
土地价格也在上涨, 当你的土地售价在15美元之间,000元及100元,000美元一英亩, 取决于它的位置和用途, 不需要多少土地就能获得1200万美元的共同豁免. 我的意思是, 面积可能在200到400英亩之间, 哪个不是一个巨大的农场, 并且需要遗产豁免. 这是人们, 特别是从遗产税的角度来看，如果他们不担心遗产规划的话, 这是他们绝对需要联系他们的律师和注册会计师的事情. 也有可能在死亡时消除基础的上升, 对于以每英亩500美元的价格购买土地的农民来说，这是一笔大交易, 30, 40, 50年前，现在价值25美元,000美元一英亩. 死亡基础的提升是个大问题.
还有人提出在死后缴纳资本利得税的想法, 这也是农民的另一个巨大负担，他们往往土地丰富，现金匮乏. 它将回到俄亥俄州遗产税为383美元的时候,000, 你不得不出售一些农场来支付俄亥俄州的遗产税. 所以这些对农民来说都不是好事, 但是你仍然需要为万一发生的事情做好计划. 那是一个很好的时间来研究遗产规划. 这是肯定的.
道格:
好吧, 这当然是明智的建议, 布莱恩, 我强烈建议农业或相关行业的人与布莱恩取得联系. 他远远不是我在这个领域遇到的最好的专家. 我认为你需要确保你身边有一个顾问，你可以向他汇报这些事情. 不要想当然，因为它总是在变化，而且肯定会变得越来越复杂.
布莱恩:
是的. 律师和注册会计师都要了解农场，了解农场与其他行业的不同之处，这一点很重要. 这是一门生意, 但这是一种生活方式, 下一代对待它的方式与农场不同，与许多其他类型的 ...
道格:
说得好，说得好. 好吧，如果你想要更多的商业技巧和见解，或者收听之前的节目 不合适的，请访问我们的播客页面WWW.teddyexports.net/播客. 当你在那里的时候，注册独家内容和节目笔记. 感谢收听本周的节目，一定要订阅 不合适的 苹果播客，谷歌播客，或者任何你正在收听我们节目的地方，包括YouTube. 我是Doug Houser，下周继续 不合适的 与业内专业人士进行面试.
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