Mark欢迎来到 不适合在意图电台播放, 屡获殊荣的金融服务商业咨询显示，挑战你的旧学校的商业惯例在传统的商务套装文化. 在这个节目中，你将听到来自行业专业人士的声音，他们将挑战你的思维，超越西装革面, 同时提供有意义的现代解决方案，帮助您促进公司的发展. 我是主持人，马克·范·本斯霍顿. 收购一家企业可能是一个相当复杂的过程. 在许多情况下，你甚至需要花费数年的研究和尽职调查，才能决定收购一家特定的企业是否适合你.
对于那些想要出售企业的人来说，网上有很多信息, 但我们很少听到关于购买企业时应该考虑什么我们今天的嘉宾是瑞安 Dumermuth, 我们雷亚的一位校长, 还有柯克·斯皮尔曼, 他是位于苏格克里克的鹰机械公司的总裁兼首席执行官, 俄亥俄州. 今天，他们将向我们讲述牢固的商业关系的重要性，以及从买方的角度来看，在商业收购方面是什么样子的. 欢迎来到 不合适的、柯克和瑞恩.
瑞安很高兴来到这里.
柯克谢谢你，马克. 很高兴来到这里.
Mark很高兴见到你们两个. 在我的介绍中，我提到了关系. 在我看来，你们俩的关系很牢固. 你认为这是什么原因?
柯克我认为，在鹰机械的业务发展过程中，我们经历了很长一段时间的发展，多年来瑞安一直是我们业务的关键支持人员, 我们的关系从此蓬勃发展. 我认为信任已经建立起来了，一切都很好.
瑞安如果我能补充一点的话，这些年来我已经说过好几次了，我和优秀的人一起工作. 当你和一个有着相似信念和想法的人一起工作时，你就会知道这一点, 我猜. 当你和你喜欢的人一起工作时，关系会更容易.
Mark说得很好. 柯克，你说进化了. 当你第一次见到一个人的时候和你12年、15年、20年后认识一个人的时候是不一样的.
柯克:那倒是真的, Mark, 我想我们都经常听到, 在与人共事之前，你永远不会真正了解一个人. 这是因为你们一起工作的经历, 花费的时间, 这种信任也会在挑战和成功中发展.
Mark我们的播客开始三分钟了，你两次提到信任这个词. 这有多重要??
柯克这一点非常重要，尤其是在商业领域. 作为一个企业家，当我创办公司的时候, 我知道我需要专业的服务，而不仅仅是核心市场和我们在鹰机械公司开始的产品线. 意图 & 联营公司是我们成功的关键，我们非常感谢现有的资源.
Mark你是怎么认识瑞安的? 也许你该接电话，莱恩. 你怎么认识柯克的?
瑞安回到15年前, 柯克想收购塔斯卡拉瓦斯县的雷亚公司 & “联合律师事务所”的名字是在1938年成立的，非常有名. 柯克拜访了雷亚 & 比较靠谱的赌博软件, 也许知道我们的一两个原则, 我们的一个合作伙伴，从那天起就开始发展了.
Mark柯克，你还想补充一下你是怎么认识雷亚的吗?
柯克:是的. 正如瑞安分享的, 只是通过我们业务的需求，正如我们今天所说的收购或购买业务, 分享这一点非常重要, 不管你从事的是什么行业, 考虑你的业务中可能需要的帮助类型真的很重要，这些帮助不一定与你的产品线或客户群直接相关, 而是企业面临的共同问题，正如瑞安所分享的那样, 雷亚的名声 & 同事有, 这对作为企业家的我很有吸引力，我知道我需要这些专业服务. 这就是我们相遇的方式，通过意图的建议和帮助，我们的业务得以发展和维持 & 律师和他们提供的所有服务.
Mark看到你们俩一起行动，我觉得你们是朋友?
柯克是的，在我看来.
瑞安:绝对.
Mark我的一个小模特，如果你是我的客户，你就是我的朋友. 这就是我的态度. 我们在意图有这个. 我们关心你. 信任, 正如你一直提到的, 我们将尽我们所能做到最好的信任，有时我们可能会失败，但我们支持你们，你们的担忧就是我们的担忧. 我们希望看到你成功.
柯克这是显而易见的. 我可以作为私人企业来分享, 不仅是我自己，我的家人也非常感谢这种支持和信任，这真是太好了.
Mark爱的考验够了. 我们都自我感觉良好. 柯克，你能谈谈你这次收购的经历吗?
柯克: 2003年底, 当时我一直在当地一家公司工作，老板问我是否有兴趣收购这家公司. 我有机会去做，但是有一个关键的供应商是一家加拿大公司, 我真的相信他是我们能够为工业木工行业提供全套服务的关键因素. 这些事情的时机非常有趣，因为加拿大的主要供应商准备出售他们的业务. 这是一个很好的契合和当地公司的需要，我们与加拿大公司合并，成为鹰机械.
Mark这个人来找你的前一天, 那时候你考虑过买一家公司吗?
柯克一点也不. 这是人生的必经之路, 我们都有梦想，我们都在想我们想要完成的事情，我们永远不知道这些事情什么时候会出现. 这让我有点意外. 结果很好.
Mark很高兴听到这个消息. 我们谈论的是买方在我的职业生涯中, 有人想卖掉一家备受关注的公司. 我们会帮你推销你的生意. 这是你想要的结构. 你的服务似乎并没有得到买方的太多关注, 给一个企业的买主. 风险更大. 瑞安，对此有什么评论吗?
瑞安:当然. 我们在今天的会议之前谈过，我认为这是正确的一些原因是因为当你出售一个企业时，你显然得到了现金注入，并有能力支付专业服务, 无论是律师、注册会计师还是特别的理财顾问. 对于大多数专业人士来说，这是非常受欢迎的营销目标, 这是对的，但在另一边, 买家很可能不是很有钱，而且很可能关心消费. 这一领域将缺乏市场营销.
Mark:在寻找这个机会的过程中，你在哪些方面帮助了柯克?
瑞安这是一个很好的问题，不过这是很久以前的事了.
Mark你可以继续编. 没关系的. 我们不会对此进行事实核查.
瑞安在那个时候，我自己，特别是其他的原则可能已经经历过这个过程了, 已经看过了, 对事物的看法和柯克不一样. 不是更好，而是不同. 柯克带来了他的知识和专业知识，我们带来了我们的知识和专业知识，这就是组成一支优秀团队的原因.
Mark很抱歉在这里挑战你的记忆力，但你还记得那些可能是什么吗? 柯克，也许你知道，那是什么? 你的关注点和瑞安的关注点是不同的?
柯克当然可以，马克. 回想起那段时光，我很快意识到自己对商业知之甚少. 我很幸运，曾在前一家公司工作多年. 那是一家制造公司，就像鹰机械一样，我认为我对运营、客户服务和市场营销等所有这些方面都很了解，我可以进入这个行业，并取得成功. 我意识到有些东西是我需要的，但我没有经验或资源. 其中一些就是实体本身. 我们如何建立这个实体? 我对此一无所知. 记住我们合并的公司之一是一家加拿大公司，正如我们提到的.
在这些方面有很多情况，从我的角度来看，我在这些方面没有任何经验. 只是建立实体, 我相信所有企业都希望通过这些关键因素来帮助管理他们的公司，比如跟踪销售、跟踪成本和利润率等等. 我之前在这方面有一些经验但所有这些都是非常关键的需求和意图 & 联营律师事务所一直很擅长提供这样的支持.
Mark瑞安，又一次挑战你的记忆力. 你可以弥补. 再说一遍，我们不会去核实事实. 你还记得你有什么附加值吗? 柯克收购那家公司的时候你担心他什么?
瑞安:当然. 很明显，购买的结构是怎样的，特别是我们在这里购买的东西? 我们是在购买设备还是库存? 我们是在购买无形资产，然后尽我们所能来帮助柯克吗. 我记得很多，就像柯克提到的，实体结构. 你可能会认为创业很容易, 但是建立工资单, 就这么简单. 从第一天起，你就必须有能力支付员工的工资. 如果你有退休计划……
Mark如果你不这样做，他们会生气的.
瑞安这可能会变成一个问题.
Mark我认为收购一家企业有很大的风险. 你要买什么?? 由于勤奋, 过程, 我想雷亚帮你解决了这个问题，并摧毁了它, 你提到柯克, 但是操作上的. 我真的能靠这个赚钱吗? 我的钱够吗?? 我认为这是一个巨大的数字. 我认为这是个大问题.
柯克的确是这样，而且时机和机会都很合适, 只有收购公司的资金. 我们会得到的? 我们要怎么做呢? 在我们的例子中，我们基本上把我们所有的东西都放在了上线上.
Mark真让人神经崩溃.
柯克有一点，是的. 我们在那里有坚实的员工基础，我们相信能力和产品线，我们看到了市场的利基，我们觉得我们可以填补，但正如瑞安提到的，有很多事情我们必须弄清楚，这很有趣. 当你作为一名员工在工作场所工作多年时，你会学到很多有价值的东西，但直到你需要自己走出去时，你才会完全意识到, 你真正面对的是什么? 水有多深? 这些问题可能对瑞安不太公平，比如，我能做到吗? 如果我赌上我的一切，这是一个好的冒险? 我们怎么做呢? 你会寻求很多支持、专业建议和经验，而这些是我当时没有的.
瑞安马克，我能补充一点吗. 我们主题的一部分是有抱负的企业主和该怎么做, 如何着手去做呢, 柯克提到, 我们赌上了一切. 这是很重要的一点. 这是我们几乎所有客户的家族企业, 家族企业，得到配偶的支持, 从孩子, 如果他们成年了, 但是有一个稳定的家庭关系是多么重要啊, 因为会有起起伏伏和支持, 无论是在生意上还是在家里, 支撑结构.
Mark:巨大的
瑞安:巨大的.
Mark说得很好. 当柯克说“我们”的时候，我还以为我们是雷亚一家，我们. 我们希望你成功, 不是说我们有应收账款给你, 但我们希望你成功，因为我们关心你. 我能看出你们两个很关心对方.
瑞安是的，马克. 在某种程度上，这种关系必须存在. 我们从公司与客户的关系中寻找这一点. 他们是鹰的合伙人.
Mark:当然.
瑞安这是我们看待事物的方式. 我们有供应商合作伙伴. 我们的法律顾问有专业的合作伙伴, 我们的注册会计师和税务支持, 诸如此类的事情, 业务管理支持, 我们收到. 这些就变成了伙伴关系.
Mark:柯克，你提到了与员工的关系，以及这种关系有多重要. 我们说会计公司，我说在你的业务中，这是你最大的资产.
柯克确实是这样. 我们的员工是我们最大的资产，坦率地说，在收购业务之前有机会与其中一些员工一起工作，这让我们受益匪浅, 我记得很清楚, 当我们为公司签字的时候. 我和我妻子最后的讨论是她的评论, 我们到哪里去找更好的员工呢? 你一直想拥有自己的东西. 现在是你的机会，我们有了任何业务中最重要的方面，那就是员工.
Mark这很强大. 这真的很强大, 企业作为有效工作场所的估值, 你有这个, 一个有承诺的工作场所就像它听起来的那样.
柯克我们当然是这么做的, Mark, 我们很自豪地说，几乎所有这些员工在15年后的今天仍然和我们在一起.
Mark太棒了. 我们讨论的是顾问关系. 在任何关系中都有付出和索取，这是发展的过程. 你们之间有任何关于这些年来发生的诚实或困难的谈话的评论?
柯克我会让瑞安分享，但我想评论一下. 在2000年代初到中期，在我们都面临的经济衰退之前，我就开始创业了……
Mark太难了.
柯克这是非常困难的，在一些最困难的时候，你学到了最多. 它会让你变得更好. 我永远感激那些艰难的讨论, 我们所处的现实, 我知道瑞安很难接受这一点. 他这样做是出于关心, 只是为了确定我们睁大眼睛，我们可能无法度过难关，但我们做了我们需要做的事情，他支持我度过了那些艰难的时刻. 我知道这对你来说很不容易，瑞恩.
瑞安一开始，谈论公司能否生存下去从来都不是一件容易的事, 但我还是带着极大的担忧去做了. 那时我们已经交往了8年左右. 我们之间的关系已经很好了，而且我们真的很关心, 但就像我在谈话时一样紧张，或者可能是担心他们会如何与柯克相处, 他总是让我很轻松，这让我们的关系继续蓬勃发展. 那些艰难的对话并没有那么困难. 他们是诚实的，他帮助我就像我帮助他一样.
Mark太好了. 这很鼓舞人心，因为这可能并不难，只是诚实. 我们要好好谈谈. 没有任何保留，这可能会使它更容易接受. 柯克知道你很关心他，他也知道. 他知道瑞安在照顾我. 柯克可能也在担心瑞安. 这就是关系的定义.
瑞安我想是的. 如果我们像今天一样在一起呆上几个小时……
Mark开车送他下来，再开车送他回来.
瑞安今天一起待四个小时吧. 我猜一半的时间都不会用来谈生意. 事实上，我们刚刚在这里吃过午饭，四分之三的谈话都是关于家庭的，这才是真正重要的，这才是一段关系的真谛.
Mark太好了. 你们俩很受鼓舞，看到你们之间的关系. 我希望是其他的。 & 同事们都是这样的，他们也希望自己的客户也能这样. 在节目结束之前，我们想问每位嘉宾一个问题. 柯克，我们从你开始吧，既然你是客人，就让你难堪吧. 如果你能拥有一种超能力，你会是什么?
柯克在我的生活中有很多祝福, 通过家庭, 还有支持我的朋友和人们, 但主是我的超能力. 在一些最困难的时候，你会知道你到底需要多少. 我清楚地记得，在经济不景气的时候，我对我们的一些关键员工宣布，奇迹将会发生. 我相信. 我不知道它是什么，许多奇迹的开始是在情人节收到客户的一个很好的项目订单, 信不信由你. 我妻子说那是她收到过的最好的情人节礼物.
Mark太好了.
柯克祈祷是有力量的.
Mark太好了. 瑞安? 我不知道你是怎么做到的，但你可以试试.
瑞安: No, 我无法超越它，但我坐在这里思考, 如果我有什么超能力的话，我想就是有机会和更多像柯克这样的公司和个人一起工作.
Mark太好了. 这就是我们今天的节目. 柯克，瑞恩，感谢你们与我们分享你们的专业知识和经验. 我想感谢会计营销协会的认可 不适合在意图电台播放 在几周前的年度会议上获得了两个奖项. 我们非常感谢您的支持，并期待本播客继续取得成功, 同时帮助世界各地的企业家从你的商业努力中获得持续的成功. 话虽如此，如果你正在寻找更多的商业建议，你可以在 p6q4mk8f.teddyexports.net/播客. 不要忘记在iTunes或SoundCloud上订阅、评分并留下评论. 下次见, 我是Mark Van Benschoten, 鼓励你松开领带，跳出思维定势.
