作为企业主，你可能听说过“买卖协议”.但你是否知道，如果你或你的商业伙伴发生了意想不到的事情，你可能会把你和你的家人置于一个充满挑战的境地.
制定买卖协议有很多理由, 特别是如果你的企业有多个所有者. 如果你或你的伴侣去世或想要退出生意，这份协议将是有益的. 它确定了企业应该如何估值, 收购将如何融资, 付款条件和其他与船东离开有关的细节.
让我们假设你和你最好的朋友是商业伙伴. 你们都花了数年时间建立了一个成功(且有价值)的企业. 有一天，你的伴侣意外死亡. 你不仅要面对失去亲人的痛苦, 但你也有责任让你的企业继续运转. 当尘埃落定, 你突然发现自己在和前合伙人24岁的儿子做生意. 他是个不错的年轻人, 但他的目标和人生观与他父亲——你的前伴侣——不同. 他是一个刚毕业的大学生，他认为他知道如何经营企业，但他只是没有任何经验. 留给你的是一个没有经验的伴侣对你所做的一切事后猜测. 没有买卖协议, 你无能为力，你无能为力, 例如, 他决定把多余的现金从企业中抽出来，而不是把利润再投资于急需的新设备. 他现在和你一样拥有公司的所有权.
如何保护您的业务
许多企业主会在买卖协议中明确说明合伙人去世后的处理方式. 很多时候，企业主都同意他们不想和合伙人的配偶做生意, 孩子们, 或者其他亲属，如果他们中的一个死了. 一项常见条款允许在世的合伙人购买已故合伙人家庭的全部财产. 这一选择向已故合伙人的家庭提供现金, 比起拥有实际的业务，他们更感兴趣的是什么. 它还保护幸存的所有者不必与一个新的、不受欢迎的合作伙伴开展业务.
协议必须对参与的每个人都公平，最好的起点是确定你的公司的价值. 首先，确定如何计算协议中业务的价值. 例如, 您可以指定一个特定的值或公式来评估您的业务，或者请求在触发事件之后立即进行业务评估. 建立一个公平合理的价值有助于确保已故业主的家人得到适当的补偿，因为他们在企业中所占的份额.
对于幸存的业主来说，一个关键因素是如何支付家庭费用. 收购应该不会给公司带来巨大的财务压力. 一种选择是用人寿保险为你的买卖协议提供资金, 所得款项可用于偿付已故业主的家属. 然而, 如果你的企业有大量的现金储备, 可能没有必要购买人寿保险来为买断提供资金. 另一种选择是将买断付款分散支付数年. 一定要在协议中注明时间框架. 这种选择可能允许企业用年度现金流为收购提供资金，而不是购买人寿保险或借钱.
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