第255集:压力之下:各州求助于企业来弥合收入差距

道格豪斯:

从意图 & 联合工作室，这是 不合适的, 面向企业家的管理金融服务播客, 终身商业领袖, 还有一些人已经准备好超越西装革履文化，寻找有意义的东西, 可衡量的结果.

我是道格·豪瑟. 在这个每周的播客中, 思想领袖和商业专家会分解复杂和平凡的话题，给你提供你真正需要的建议和见解，帮助你成长为一个领导者，同时帮助一个组织成长和繁荣.

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各州承受着压力，正在寻找企业来帮助弥合差距. 增加的费用, 减少收入, 最低限度的支持是他们正在与之斗争的一些事情.

今天, 乔Popp来说, SALT服务的原则和主任在这里提供关于州收入和部门的见解, 帮助保护国有企业的建议，以及如何避免风险.

欢迎来到 不合适的 再次,乔. 我想你现在是在记录客串了. 我们一直都有你和阿塞尼之间的争斗. 所以，我认为你现在确实胜过了他.

乔·Popp来说:

不错的.

道格:

所以,恭喜你.

乔:

谢谢你，道格. 很高兴回到播客.

道格:

很高兴你能来. 对每个人来说，州税和地方税听起来并不总是那么有趣，但我是其中之一 ... 在今天的环境下, 由于收入的减少，州和地方政府显然承受着很大的压力. 在过去的六个月里，我们看到了COVID对该地区的影响?

乔:

这是个好问题. 我想每个人都在新闻中听到很多关于各州正在进行的刺激活动. 所以，你想想州税和地方税. 你会听到延期的付款日期，你可以晚一点付款. 不同的州都有一些奇怪的项目，他们试图帮助企业获得现金流之类的东西. 如果你喜欢这整个过程的第一阶段. 我们马上就会看到第二阶段是什么样子. 这是肯定存在的.

当你看到州收入，如果你没有停下来思考这个问题，如果你不在 ... 就像你在商业世界，但你不会真正处理这个问题. 你可能没怎么想过. 交易税是煤矿里的金丝雀. 这马上就会对州政府造成冲击，因为这些都是每月提交的文件.

所以, 你所看到的是一种有趣的组合，大型科技公司正在疯狂，他们赚了很多钱，销售额也在增长，他们已经开始回升. 然后, 一些零售业、一些酒店业和某些建筑业的最低工资已经跌至零. 我们已经暂停了所有这些. 所有这些都是交易税.

So, 从2月到3月，交易税收入下降，这对州收入产生了重大影响.

它得到了州政府和联邦政府的一些刺激措施的帮助. 所以，如果你想一下如果你在新闻中听到，“嘿，刺激支票. 人们得到它们，然后去买东西. 有时人们会比以前赚的多一点, 他们会去买更多的东西.

所以, 这些非常强大的趋势与支出的下降趋势相反, 哪一种情况是大型科技公司疯狂发展，然后由于经济刺激计划，人们口袋里的钱多了一点. 直到最近，这些事情才逐渐消失，现在我们在一个更正常的空间里，地板, 保护, 网掉了, 现在我们可以坠入爱河.

其中一些州对销售税和使用税的影响更大, 这就是交易税. 接下来的是所得税，对吧? 这是一年一度的活动. 对大多数企业来说，要到4月或更晚才会到来.

因此，在州和地方税收方面，他们知道这将是一个跳水. 他们大多都是几年的预算. 所以，他们已经承诺了他们所花的钱. 他们没有明年的收入. 他们知道这是个问题，但到目前为止还好.

各州一直在处理的主要问题是增加了应对COVID的支出. 收入并没有因为我们刚刚提到的那些事情而减少[听不清00:05:00. 但支出并不存在.

道格:

这显然是一个巨大的挑战，因为与联邦政府不同，州和地方政府基本上都有平衡的预算修正案, 正确的? 所以，他们别无选择. 他们不能像我们在联邦一级那样永远赤字消费.

乔:

不，联邦探员说实话，我们根本不需要卷入任何政治. 没有,零. 但我要说的是，联邦政府应该印钞票. 如果我们在想，“嘿，我们应该给各州提供救助资金来帮助他们吗? 我们会讲到的.“但联邦政府可以创造货币并把它交给他们. 各州不能. 他们要么削减开支，要么通过纳税人增加收入.

So, 联邦政府不介入帮助各州的影响, 我们谈得更多, 福利会被削减吗, 开支将被削减, 一些项目将被搁置.

道格:

不幸的是, 甚至在帮助某些州或市政当局说, “嗯, 就是这条边或者那条边所以我就不帮他们了,“这是一种事情，而不是把我们都放在同一把伞下, 我当然相信我们是.

话虽如此，乔，每个州都有不同的税收来源. 我的意思是, 你看看佛罗里达州这样的州, 没有个人所得税，但他们非常依赖房地产税, 销售税, 其他类似的事情，比如说, 俄亥俄州. 我们这里有商业活动税. 一个完全不同的结构.

So, 谈论COVID可能会做些什么，以绝望的方式影响不同的州. 俄亥俄州是如何融入的呢?

乔:

所以，就像俄亥俄州的例子. 我们现在在俄亥俄州, 所以我们知道了一点，我们保留了更多关于俄亥俄州的非活跃记忆, 短时记忆.

So, 在俄亥俄州, 占国家财政收入的50%到60%, 总收入是一种交易税, 销售税和使用税. 个人所得税是这样的. CAT可能真的有那么多. 他们都对交易税感到震惊.

所以, 这意味着俄亥俄州非常依赖在线零售商在收税方面做他们需要做的事情，这在俄亥俄州是一件大事. 举个例子，这是1.

或者在很多州, 在这之前，我们考虑的是正常流程的一部分就是增加总收入税. 所以, 先来预习一下第二阶段, 这是社区中很多人都有点担心的事情，因为很多州 ... 我记得上次查的时候是7点左右 ... 我们在考虑像俄亥俄州的商业活动税那样征收总收入税吗.

让我把我的税务书呆子的帽子戴上一会儿. 总收入税通常不是一种好税，因为在整个过程中，同一项目可能被征税多次. So, 有人做了一个面具, 他们把面具卖给了经销商, 经销商把它卖给另一个经销商, 经销商把它卖给你. 每一层都有CAT. 销售税只是一次性的. 就在最后.

所以，这不是一种真正的税，因为它有商业对商业的成分. 这不是一种好的税收. 但它很容易实现. 你只需要州政府的销售来知道你是否得到了某人. 税率在很大程度上, 直接说你的销售额，然后不扣税, 这是你的税.

So, 你得到了俄亥俄州的CAT, 你知道华盛顿, 德克萨斯州的边际税或特许经营税都是很好的例子. 我想俄勒冈州也刚刚创建了一个. 特拉华州有一个. 还有很多其他的正在考虑中.

所以，这是一幅很有趣的图，对你的观点来说是州税的混合. 我认为各州认识到缴纳所得税是不好的因为如果没有收入, 他们一分钱也拿不到. 销售税更好，因为它是基于交易的. 但我们有更好的，有很多不同的豁免.

总收入税只是一种纯粹的 ... 如果有这么多的经济活动，我们会得到这个纳税期. 他们是否有利可图并不重要. 所有这些东西. 所以，这是一种保障. [听不清00:09:52]这似乎是下一个层次.

道格:

是的，非常有趣. So, 你谈到了交易税，这是俄亥俄州主要的税收来源. 我们看到了吗?, 我知道至少在我的建筑空间里我们有, 在过去的几年里，我们是否看到所有行业在这方面都有更多的执法和审计?

乔:

是的. 我是说，我们现在的处境是所有人都回家了. 所有的国家税务人员，不幸的是，税务人员不是必不可少的. 在大多数州，至少在政府层面上，他们都回家了. 所以，他们都回家了，很多事情都被搁置了.

需要注意的是发现部门. 他们会去找那些没有缴税的纳税人. 这是大多数审计活动发生的地方. 然后，你有一些人正在申请和支付，你被选中进行审计.

我要说的是，就我们所看到的而言，我们只有一小部分. 我们看到来自俄亥俄州的审计活动有所增加. 但更重要的是，我认为我们看到了来自一些邻国的更多侵略. 伊利诺斯州在追求事物方面尤其积极.

我刚拿到了我们一个纳税人在纽约市的第一份审计报告. 我在纽约没有很多有活动的人，但我们有一些. 所以，看到这个有点像，“哇，好吧. 所以，他们开始了. 他们在增加产量."

我想说的另一个影响是，在某种程度上，人们在惩罚减免和其他事情上更加灵活和宽容纳税人可能搞砸了一些事情，或者他们迟交或过去的任何事情[听不清00:11:44]更加宽容和灵活, 我们看到它变得更脆更硬了, 和抱歉.

这是一个，“我们是否支付教师工资或消防员工资的一部分? 或者我们给你减刑?“所以，这有点难，它得到了[相声00:12:01]

道格:

是的,绝对. 我知道Wayfair的案例几年前是一件大事关于在不同的地方建立经济联系. 从你的角度来看，那里的任何更新或特别的重点领域都应该关注?

乔:

是的. 我的意思是, 在这个领域发生的一件事是，我们有很多人向免税人群销售. 制造商把产品卖给零售商之类的东西.

我们最近在这个领域看到了很多影响传统上 ... 比如网上零售商一直在做生意，从来不收税. 好吧，那些人有些问题需要解决.

但下一波是那些人把产品卖给他们认为完全免税的客户. 当我们进入那里时，我们看到的是每当你做这些豁免认证收集活动之一时 ... 你给一群人打电话，发邮件，等等 ... 你永远不会得到100%的回报. 这是我们在85%到95%的回收率中发现的. 在这种情况下，当我们出售产品时，我们100%的员工都免税.

当你进去的时候，你说, “嗯, 这是给你的收入的百分之五到百分之十五，没有豁免吗?大多数人会说:“嗯，有点，是的。.“这就是我们现在所处的空间，我们试图真正加快速度. “你能得到85%到95%吗?? 你能达到95%到99%吗?"

然后，你怎么处理其他的暴露? 因为，再一次，各州都急需资金. 这对他们来说是很容易的. 如果你不能提供文件, 然后, 即使它可能是免税的, 反正他们也会把整件事都告上你的.

我们在这个领域做了很多努力，试图让人们提前得到保护. 我们还没有一一讲过，但很多人都是面向终端用户的在线销售人员. 他们似乎知道大势已去，他们要么接受风险，要么继续前进. 或者他们正在试着完成这个过程，我们必须准备好软件，准备好你的系统. 你必须在所有这些地方注册. 你得开始归档了. 这是一项事业.

道格:

So, 在我熟悉的空间里, 当然是建筑，我们在其他部分也看到了这一点, 制造业. 我们已经谈过豁免证书之类的事了. So, 你和你的团队有什么建议来保护你自己免受这种伤害, 5%到15%是无法记录的?

乔:

所以，在这一点上，其中一件事就是要对你的交易税有很强的控制. 如果你没有设置好，倒回去. 好吧. 但就像在前端, 只要你有新客户, 说, “听, 我需要你提供这份文件，否则我就要向你收税了.“这很简单. 如果他们是新客户, 你只是给他们寄东西, 这是一个很容易养成的习惯.

哪个状态有时比较困难? 如果运输条件不同，人们在不同的地方取货, 这就有点复杂了. 但总的来说, 如果你不想向某人收取销售税，你需要一份表格, 在很大程度上.

这就是我们正在做的事情. 我们正在做的另一件事是，交易税并不都是悲观的. 其中一些是你可以获得竞争优势如果你注意到这一点就像在建筑领域一样. 如果有人为某人做免税账单或者部分免税，比如制造商 ... 不是整栋楼但是[听不清00:15:54]是免税的 ... 我们发现，很多时候，建筑承包商对整个建筑进行竞标，就好像它只是一栋建筑，而不是一个制造设施.

作为竞争优势，如果你知道这些, 你可以去找你的代课老师, 您的材料供应商, 无论谁说, “听, 这是一个豁免项目，在这部分混凝土上, 无论, 我不用给你交税, 他们不用给你缴税, 没有人纳税，因为我们有豁免权，我们可以躲在后面, 我们可以利用."

但只有当你做了审查并真正理解你是在做制造设施还是在做农业结构时，它才会存在. 有部分豁免的东西, 不是完全豁免，而是部分豁免, 我们能做些什么来帮助你当你在做你的投标时，我们可以顺着你的清单说, “好吧, 这一个, 是的, 你得交税. 这个，你要向他们征税或者他们要给你证明. 而这个，嘿，这个不交税. 这个[听不清00:16:55]."

如果你没有这样做，那么你要么向别人收取过高的费用要么你没有支付适当的税，你就在创造风险. 我们正在尝试做很多不同的事情来帮助人们摆脱困境.

道格:

再说一次，它就在那里，只是与你和你的团队保持联系. 了解哪些地方有降低风险的潜力, 降低风险, 或者像你说的那样利用你的处境.

我们经常看到人们做的最糟糕的事情就是试图单干，而你却错过了. 最好的企业总是有这些流程和程序, 或者不断地看他们的过程或程序来改进.

我们可以谈谈脑海中浮现的下一件事, 乔, 当我们坐下来，如果你没有这些东西到位或者没有评估这种风险, 业务可转让性呢? 我们在很多继承和类似的事情上都看到过. 你在风险评估方面看到了什么?

乔:

所以，现在是研究这类事情的好时机. 我们经常在有麻烦的时候介入. 发生了一些事情，他们就像，“哦，我的天哪. 我们还有什么其他的控制方法呢?“我们进来和他们交谈，看东西.

新的首席财务官，新的财务人员，这是一个很好的时机. 另一个时间是你刚才提到的, 哪一个是企业的继承和向新一代的转移, 或者你要卖掉它, 诸如此类. 还有一些非常简单的问题. 我们需要一个完整的播客.

但大多数时候，这些税在州和地方一级转移给企业. 即使你在做资产出售. 从结构上讲，如果你是为了联邦政府的目的而这样做，可能会绕过一些事情. 在州一级，大部分债务，都是直接转移的. 所以，没有结构性的方法可以摆脱它们.

所以, 我们在这个领域要做的一件事就是找出, “嘿, 5, 10年前，如果你有这些控制，那就太酷了. 嘿, 我们现在能做些什么呢你已经离开一年了, 六个月后, 还有一个月不能做这些交易. 我们现在能做什么?“而收益通常是, “我们能否开设一个准备金账户，把它往下挪，这样你就能拿到现金了? 我们能不能把债务换成7年, 我们能不能把期限改到你支付的三年?"

我认为人们有时没有意识到的另一件事是EBITDA, 这是对[听不清00:19:46]的评估, 我就不详细讲了, 但一般来说, 你得到了它的倍数，这就是企业的价值.

所得税不包括在内，但销售税包括在内. 所以, 如果你有问题, 你不仅没有拿到这笔钱，而且没有拿到估值, 你可能会出局. 糟糕的地方.

所以，在这样的空间里有很多事情要做. 一切都不会太迟. 即使它是你过去的销售或即将过去的销售, 我们或其他会计师事务所可以介入，试着控制风险. 这是一个很好的时机，因为你可以立即看到现金收益. 如果它是积极主动的，对未来是件好事，你会把自己置于一个好位置. 但你不会马上看到，“我能看到现金回报。."

道格:

不，这是非常重要的，当然，随着我们继续看到M&一个活动. 随着婴儿潮一代的老去，有很多企业将会转型. 我们现在已经看到了这种趋势.

有很多事要跟进，乔. 所以我们才经常请你上节目. 说实话，其中一些真的把我吓坏了. 所以我们应该把你放在右边，我知道这些剧集将在万圣节前播出. 这可能是合适的.

乔:

嘿，给你. 令人毛骨悚然的. 我喜欢它. 我们以前也这么做过. 去另一个州做生意有时就像穿过阴森森的树林，而审计员就是那些在树林里跳出来找你的人, 不是狼人. 但你不必一个人去. 很多东西都不是火箭科学. 有很多事情要做.

至于控制，如果你没有设置控制 ... 当我说控制的时候，我指的是书面文件，计划或者你将如何处理这些. 这个人要做的就是确保发票上是否有税? 它应该? 如果它确实要纳税，应该吗? 我们可以退款吗? 我们要退款吗? 整件事有好有坏，有退款也有曝光. 如果你没有控制好，你就像是在丛林中行走. 这有点吓人.

但是用手电筒就很酷了. 那边是酷酷的狼人，酷酷的吸血鬼. 很高兴. 闪闪发光的吸血鬼……

道格:

只要你走在路上就行? 这就是为什么你和你的团队，他们做了很好的工作和研究. 我知道你和其他一些人给我们的客户提供了很好的帮助，特别是我参与的一些客户情况.

一定要问乔. 他是个律师，所以这只是个很好的建议.

乔:

保持…

道格:

是的，我喜欢. 谢谢你，乔. 谢谢你一如既往地来. 期待你们的再次光临，因为这个话题一直是，也应该是我们最关注的话题，而且显然还会继续发展.

现在，从法律上讲，谁知道我们会遇到什么，对吧?

乔:

好吧,对吧. 我想我会给你们留一个第二阶段的预告片. 第一阶段是所有的刺激措施. 第二阶段是我们怎么支付? 这就是CAT的由来. 也许我们可以获得销售税减免.

这些都是你在听这个播客的时候需要思考的问题. 谁知道我们记录下来之后会发生什么呢. 注意那些东西. 可能不会在选举前提出，因为人们都忙于那些事情. 但在选举之后，会有一些变化，谁知道会是什么变化. 但未来可能会有一些税收增加者.

道格:

当然，是的. 我完全同意. 嗯，这当然是明智的建议. 再次谢谢你，乔. 如果你想要更多的商业技巧和见解, 或者去听以前的不合适的剧集, 请访问我们的播客页面WWW.teddyexports.net/播客. 当你在那里的时候，注册独家内容和节目笔记.

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我是道格·豪瑟. 下周和我们一起来看另一个来自行业专家的不合适的面试

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