道格豪斯:
从意图 & 联合工作室，这是 不合适的, 一个面向企业家的管理和金融服务播客, 终身商业领袖, 还有一些人已经准备好超越西装革履文化，寻找有意义的东西, 可衡量的结果. 我是道格·豪瑟. 在这个每周的播客中, thought leaders and business professionals break down complicated and mundane topics and give you the tips and insight you actually need to grow as a leader while helping your organization to grow and thrive. 如果你还没有看过，请点击订阅按钮观看未来的剧集. 如果你想获得更多的信息, 显示记录, 独家内容, 请访问我们的网站WWW.teddyexports.net . 播客，并注册获取更新.
COVID-19继续产生重大影响，特别是在政府资金方面. 今天，扎克·莫里斯，意图的校长和政府服务实践主任 & 同事们，还有肯·理查兹，雷亚校长 & 比较靠谱的赌博软件, are here to talk about the latest and greatest in government funding and our most recent merger with 肯nedy Cottrell Richards. 欢迎来到 不合适的扎克和肯. 很高兴你能来.
扎克•莫里斯:
很高兴来到这里. 谢谢你邀请我们.
肯·理查兹:
谢谢你！. 能上节目真好.
道格:
绝对. 真希望我们能当面在一起, 肯, 也许在三老虎酒吧我们现在应该坐在那里喝本地啤酒. 但这就是今天的生活. 所以，不幸的是，也许下次我们会这样做. 我们带扎克去舔郡给他买些三虎牌的. T.
肯:
好了. 听起来像个计划.
道格:
绝对. 绝对. 欢迎你们，先生们. 再次感谢你有一个. 显然有很多未知的东西，这是我继续关注的事情之一, 尤其是在建筑领域, 我很想听听你们的看法. 当我们展望21年的时候，在这一点上对政府资金的担忧是什么? 你听到了什么? 它必须是你所有政府部门客户的顶级产品. 不是吗? 就从你开始吧，扎克.
扎克:
是的,道格. 有趣的是. 我想你看看这个... I was just doing a quick search preparing for some of this and what we were looking for and just the 审计or 状态's Office in Ohio was listed over 100 different grant programs that have stemmed from the CARES Act and similar type items that have come in through as away, 作为一种机制，一些资金流入我们的州和地方政府. 就像我们说过的，最大的担忧是21年. A lot of our county and municipal governments have gotten some Coronavirus relief funding that needs to be liquidated before the end of this calendar year. 所以现在有很多短期补丁正在进行中, 但很明显, we don't know some of the long-term effects and some of the long-term economical effects that will trickle down into our state and local governments and what that will be long-term.
道格:
是的. 和肯, 沿着这些思路, obviously you've got the long experience in dealing with a lot of those state and local entities and municipal entities across the entire spectrum. 实际上，当我们谈论税收收入时，他们还没有看到它的全部影响. 他们, 或者在21世纪税收减少的影响会不会更大[听不清00:04:03]?
肯:
我想是的. 扎克和我... 问得好，道格. 我们今天早上还在讨论这个. 你想想对地方政府的全面影响, 甚至是国家机构, 你有所得税, 销售税, 销售税和使用税, hotel-motel税, and what's happened to all of those industries and segments and that's a decrease and with property tax that's in arrears. 你会看到的, I think you're going to see decreases in all of those funding sources either continue to go down as the payments come in. 这只是一个例子, 我们今天早上还在聊, 看看今年大多数市政当局的所得税就知道了. 你通常在四月做，我想我们大多数人都是这样... 我们说什么来着，扎克? 我想我们——
扎克:
7月.
肯:
7月. 这是有影响的，特别是一个县，然后分散到... 其他的税会被分配到各个县，甚至是所得税. 所以这些只是延迟影响, 但是实际纳税人数的减少, 我认为会有一个长期的影响，只是我们还不知道. 前几天，我和一位财务主管聊天，正在研究他们的五年预测. 他们现在真的很纠结，因为他们不知道真正的影响. And something Zac mentioned was this money that's coming out so quickly and then a short turnaround time to 花 it. 这让我想起了上一次大的ARRA, 不管你怎么说, 番茄, 番茄, 这么快就赚了这么多钱. 在很多情况下，监管都落在了后面, 但是政府却被告知要花钱, 花, 花. 然后审计人员进来审计它. 这里发生了很多事. 这是对你简短问题的一个很长的回答.
道格:
是的. 那里发生了很多事情. 有很多东西要整理. 沿着这条线，扎克，我们以前见过明显的经济衰退. 我回想起大衰退，08年，09年，10年的时间框架. 你显然也经历过. 政府部门的客户群和随之而来的收入减少, 在那段时间里，你看到那些不同的机构受到的影响最大的是什么?
扎克:
当你看到这个, 肯提到的其中一件事是在经济衰退时期的ARRA基金. 他在这里引用的是在美国复苏和再投资法案中发生的事情. 大量的联邦刺激资金被注入到州和地方政府. 这就是我们当时看到的最大的影响. 很明显, similar to what anyone else would feel outside of the government environment is there's always [inaudible 00:07:09] there are items that result in fee compression. There's a new competition that comes into our world of would-be firms that sometimes wouldn't do work in this type of industry, 然后就会进来. 但是当你看到我们的影响, 其实很多都是, 围绕资金流建立了更多的遵从性要求. 这也是我们现在所经历的.
正如肯提到的, 你看到的一件事是政府注入了所有这些资金来源和这些项目, 然后他们周围的法规也跟着跟着. So, I think back to a lot of [inaudible 00:07:52] the webinars I listened to you talking about the PPP money and the SBA and how it was continuously changing. 这是一个进化的过程. 而这正是我们现在所经历的. 我们在等管理和预算局的人. 他们将为合规项目提供COVID补充，用于目前正在花费的资金, 但我们还没有这样的补充. 所以我们知道有一些事情即将发生. 我们有一个大概的概念. 我们的客户, the state and local government agencies have done a wonderful job of getting themselves up to speed the best they can. But there are just a few things here and there that we don't know yet that we'll be playing catch up on when some of that comes out.
道格:
是的. 我认为它也更难. 人们会忘记, 我显然不像你们这些政府专家, 公共实体专家, 联邦政府不需要平衡预算. 事实上，很少有. 但是我们的州和地方政府有. 因此，当收入变化时，费用必须立即变化. 没有所谓的赤字开支. 和肯, 也许可以谈谈什么, 你在那里看到的影响, 然后从代理的角度来处理这个问题.
肯:
资金的减少? 是,,
道格:
是的. 我的意思是，总的来说，我想尽快解决这个问题. 突然之间，他们的收入来源下降得如此之快.
肯:
我想我有一个很好的例子. 我就不说了, 但是有一个大型的国家机构我们和它合作了一夜, 因为COVID, 他们的整个资金流都改变了. 这是我所见过的第一个影响如此巨大的, 但实际上他们不得不扭转局面，裁掉了70%的员工. 这是一个相当大的国家机构. 然后他们有了转机，还有六七个人还在工作, 可以这么说, 借给了别的国家机构吗. And they worked out a payroll arrangement to where they can at least continue to keep their agency afloat until the funding gets back in place because it's a user fee-funded state agency.
我的意思是，这太极端了. 我认为我们正在与之打交道的典型政府, 我说过的那些学校, 还有郡县和城市, 他们只是足够幸运，有一个来自税基的基本收入. 但他们放眼的不仅仅是5年，5个月. 我们怎么处理这个? 我们是否在削减项目，削减工时? 我们能做些什么来提供安全的赌博软件，但在更少或未知的资金情况下? 因为即使注射了新冠病毒, 在收入恢复到原来的水平之前，很难维持下去. 如果你打了三个月的针, 但危机会持续8到10年, 你有7个月的短缺，你必须考虑到这一点，直到你重新建立.
道格:
就像你之前说的, 这是公共机构所独有的, 他们的预算要求是不同的. 扎克，也许你可以谈谈. 我知道俄亥俄州有两年一次的预算. 所以它必须是一个两年的预算. 其他一些机构显然是不同的. 他们着眼于长期预算. 不像一个企业，他们必须在飞行中改变它. 正确的?
扎克:
是的. 有趣的是这对预算的影响，尤其是对地方政府的预算. 当你看你的市政当局, 你的县, 有行政法规要求的学区. 什么时候做预算，怎么做预算. 就像你之前说的, 就税法而言，赤字支出是有限制的, 它的真正目的是防止赤字支出. 所以很明显，如果你的收入流减少, 你需要修改你的预算支出来与之保持一致. 所以我认为, 正如肯提到的, 在短期内, 他们有能力使用一些资金来源来取代这些资金来源.
对于我们的一些用户实体有一些补助, 用户收费型政府正在取代收入，并做一些类似的事情. 但就像我们说的，现在都是短期的. And everybody going through this budgeting process and looking ahead and forecasting are really just using the best guess that they have at this time. 就像它是全面的以及它对工业，对不同事物的影响一样. 它对我们的州和地方政府产生了非常相似的影响.
道格:
是的. 有趣的是. 正如你所说，还有很多未知之处. 我这周早些时候读过, 俄亥俄州立法机构提出了一项提案，要求在个人层面上改变预扣要求. 我相信你们可能听说过这个, 但显然有很多人在这一点上在家工作, 有些人提出了这个问题, “嗯, 我在家工作. 但也许我在哥伦布工作，那是我公司的所在地. 我的税还在被扣，好像我在哥伦布，但我不在那里.因此，共和党人提出了一些改变这种状况的建议, 这将对某些收入流产生巨大影响, 所得税. 我甚至无法想象这样的事情会产生怎样的影响. 你们听说过吗? [相声00:14:11]-
扎克:
我知道就在危机开始之后, 有一些立法实质上, 知道每个人都在远程工作, there was some legislation that basically indicated your principal place of employment is going to be treated as it was prior to the crisis. 所以我们已经听说了，我们现在正在考虑的是我们正在谈论的新常态, there's a lot of uncertainty on when or if that flow for businesses and state and local governments will go back into those urban centers and some of those places where that tax was generated and used. So it could have a very big impact on a lot of these governments who rely on that tax source and that revenue stream as a big part of their budget.
道格:
是的. 肯，很明显你也和很多学区有很多合作. 我很想知道你从这个角度看到了什么, in terms of are they all in crisis mode or does it differ by school district depending on their individual situation? 我的意思是，很明显，他们都在适应这种要么是混合的，要么是远程的. 有些人仍然试图亲自去做，费用也在增加. 在学区层面上的影响是什么?
肯:
我的意思是，我认为所有政府的情况都差不多. There are certain key factors that all these governments had to deal with that they never thought they'd have to even be thinking about. 正确的? 你击中它，混合方法. 好吧, 采用混合方法, 这并不便宜，也不是他们囊中之物. 这些学校中的大多数必须迅速行动，寻找一家可以为他们提供这项服务的公司. 这是一个计划外的重大成本的好例子. 我想你也见过这个扎克. 我的意思是，这是一个巨大的成本.
然后是全国学校董事会协会, 我把它放在我办公室的桌子上, 但只是为了应对COVID，就像卫生部所说的那样，每个学区都应该这样做, 你说的不是成千上万, 你说的是他们没有计划的数十万美元. 消毒、PPP、防护装备. 你怎么让孩子们隔着6英尺从一个教室到另一个教室? 你怎么给这么多孩子提供住处[听不清00:16:57]. 它是全面的，所有你能想到的. 我知道你在格兰维尔可能已经适应了. 我们学校在计划这一切的时候开了很多会, 你是怎么做到的, A, 那你怎么支付呢?
道格:
是的. 这总是一个问题.
肯:
然后回到你对地方所得税的评论. 我只是觉得我们和市中心另一家拥有停车场的大型政府合作. 正确的?
道格:
哇. 是的.
肯:
想想看. 当你过去去哥伦布市中心时，你找不到一个停车的地方. 你现在就可以去那里，想去哪都可以找个好停车位.
道格:
大点.
肯:
但如果你把6到10个停车场从等式中剔除，就能产生这么多的收入... So, 我是说当你真正开始为你的客户考虑的时候, 甚至政府, 以及他们提供的不同服务, 他们都以不同的方式受到影响.
道格:
是的，这是一个很好的观点. 所以扎克, 如果你必须在我们进入下一个日历年的时候为你的客户指出一些事情. 很明显, 你接触的大多数客户, 政府有不同的财政年度, 公共机构. 但随着我们的进展，你想让他们关注什么呢?
扎克:
我想我在这里要说的是我所希望和期待的, 他们都在做. 我们现在从客户那里得到了很多沟通，他们正在展望未来，试图做这些事情. 我们的州审计办公室在帮助概述这些资金来源方面做得很好, making resources available to our state and local governments to help them identify what they can and can't 花 the monies on, 并且经历了很多, 很多过程都是这样的. And I think just collectively it's created an environment where the various state and local governments are really trying to help each other. And when one finds something they're using their associations to help others know that it will work and levels of communication have increased and just the information sharing and different things that everyone's doing, 知道每个人都会有不同的影响, 但我们都在经历同样的危机.
[听不清00:19:31]一些合作创造了非常有益的成果. 我认为我们现在正在学习很多东西, 了解我们的客户如何适应不同的做事方式, 作为一家公司，我们是如何努力适应以不同的方式做事的. 我会说大部分我想看到的和希望看到的, 每个人都做. 所以我认为这是我能得到的最大收获[听不清00:19:53].
道格:
太棒了. 是的. 很高兴听到这个消息, 当然是公共机构层面, 我们看到了很多这样的合作和交流. 说到这里. 肯，我想你们公司已经和雷亚公司合并了，9月1日起生效. 正确的?
肯:
正确的.
道格:
是的. 谈谈这个过程是如何进行的. 你谈到了合作和沟通... 嘿，这里完全透明. 很明显, 那是一个全新的世界, 加入我们公司, 并不是说你很久没认识一些人了. 但是这个过程是怎样的呢? And what wisdom can you share with our audience out there if they ever go through a transition in their business to think about?
肯:
我跟扎克说了，我记得上周早些时候我们谈过. 我说:“你有没有觉得自己想从消防水管里弄点水喝?“所以我的日子就是这样过的. 但是你知道吗?? 总的来说，整个过程进行得非常顺利. 我的意思是, 从合并日期开始算起, 但你真的要回溯到我们是如何到达那里的. 从讨论开始到大流行开始，然后仍在努力克服它. 这是一个伟大的过程. And the culture was the biggest thing that Bill Jared and I all we're looking for and 意图's culture just lined up perfectly. 这不是你第一次合并. 显然这是我们第一次合并. 所以，意图的团队一直在努力帮助我们完成整个过程.
所以我每天都会问很多问题, 但就像我说的, 雷亚经历过这些, 我想可能每一次他们都做得越来越好. 但我认为，我们的转型超出了我的预期. 我以为那会比现在更痛苦. 我认为部分原因是, 扎克和我已经在一起好几年了, 我不知道, 在一些项目上合作或合作. 在过去的几年里，我在政府部门认识了很多雷亚人. 这确实很有帮助.
道格:
是的. 我认为这是关键，就像你说的. 当你看它的时候，你几年前就开始了. 然后很明显扎克, 你帮助建立了这种关系，让他们的关系更顺利、更舒适，这是你的功劳. 这太棒了. 伟大的东西. 现在,
扎克:
[相声00:22:48]当然了... [听不清00:22:51]团队的加入让我非常激动. 最难的是，我们谈了很多关于虚拟工作环境和每个人都在做什么. 我认为最大的挑战是让每个人都融入进来. 所以我们通过Zoom在很多不同的环境中做了很多这样的事情, 我们会有社交时间, 我们会有不同的快乐时光. We would have done a lot of those things that we're just trying to find new ways to do and not lose that contact between our teams. 所以我认为我们正在解决这个问题，但现在我们很高兴能有他们.
道格:
是的,绝对. 先生们，我非常感谢你们今天抽出时间来分享你们的见解. And we'll certainly have to get together soon at Three Tigers and have some adult beverages and enjoy each other's company. 所以我们必须继续努力... 肯，我们会解决扎克的问题.
扎克:
我想说，我知道你可以算我一个.
道格:
是的,绝对.
肯:
听起来不错.
道格:
好吧. 谢谢，先生们. 如果你想要更多的商业技巧和见解，或者收听之前的节目 不合适的，请访问我们的播客页面WWW.teddyexports.net/播客. 当你在那里的时候，注册独家内容和节目笔记. 感谢收听本周的节目. 一定要在苹果播客上订阅不合适的节目, 谷歌的播客, 不管你现在在听我们说话, 包括YouTube. 我是道格·豪瑟. 下周继续收听我们的节目 不合适的 与业内专业人士进行面试.
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